Soccerex: Boca recibió propuestas de giras y amistosos en Europa y Brasil

Publicado el 30 November, 2011 - Compartir en | | |

Especial desde Río de Janeiro – Boca Juniors dijo presente en la edición 2011 de la Convención Global de Soccerex. Con stand propio y un numeroso equipo de delegados de diversas áreas del club, los Xeneizes recogieron elogios y propuestas de negocios futboleros.

En exclusiva, Marca de Gol entrevistó a Sebastián Giani, Marketing y Gestión Comercial del club, para conocer cómo trabajó Boca en este encuentro mundial realizado en Brasil.

ENTREVISTA

Esta no es la primera experiencia de Boca en Soccerex, ¿verdad?

Ya vinimos a la de Río el año pasado y también estuvimos en la de Sudáfrica en 2009, en el marco de nuestra gestión del Departamento de Marketing. En una etapa anterior, en la que nosotros no trabajábamos, también el club fue, pero de una forma más tranquila, por decirlo de alguna manera.

Nosotros apostamos fuerte a este tipo de ferias, porque podemos generar muchos contactos y negocios que, a la larga, se pueden ir cerrando. Hoy no nos vamos con nada “cerrado” ni en la mano, pero se puede lograr más adelante, por eso es bueno venir y tener una presencia importante.

¿Qué resultados han tenido en las 2 ediciones anteriores, como para que los socios e hinchas de Boca comprendan porqué vuelven en 2011?

En 2009 se inició la relación con MP Silva, una empresa de marketing deportivo, con la cual se organizó la gira de 2010, que se hizo en Australia y Nueva Zelanda. Ese es un ejemplo de un claro negocio, concreto, surgido en Soccerex.

También se generan muchos contactos por las escuelas de fútbol, con gente que quiere hacer “algo” con la marca Boca Juniors. La mejor manera para hacerlo es con las escuelitas, porque es un producto muy rentable para quien lo hace y Boca sólo traslada know how y apoyo. No es necesario tener desarrollado canales de ventas como en si quisieran vender llaveros, por ejemplo.

De esta edición de Soccerex nos vamos con propuestas concretas para giras y amistosos, en Europa y en Brasil. También hay otra para trabajar con líneas de indumentaria femenina.

¿Cuántos delegados trajo Boca para su stand?

Vinimos dos integrantes del Departamento de Marketing, el presidente de Fútbol Internacional, un representante del Hotel Boca Juniors, gente del sitio web oficial y también de Pro Enter, la empresa que tiene las licencias de merchandising.

Aquí tenemos esta modalidad de trabajo: nosotros desde Marketing generamos los contactos iniciales y una vez transmitida nuestra idea, si sigue el interés y se mantienen las distintas propuestas, ya se generan reuniones con la persona que específicamente trata el tema en Boca.

¿Hay algún producto en especial que Boca vino a lanzar o a mostrar a esta edición de la feria?

Como producto nuevo, estamos próximos a inaugurar el hotel de Boca, en marzo de 2012. Por eso venimos con la idea de promoverlo para el turismo brasileño, que es mucho el que va a Argentina. Por eso, estamos formando una relación con CVC, una de las empresas de Turismo más grandes de Brasil.

Aunque más allá de venir por hotel o promocionar algo en particular, tenemos la marca Boca, que queremos seguir mostrando y que genere oportunidades. Además, tenemos las escuelas de fútbol, que es muy fuerte. De hecho, coincidimos con la fecha de la inauguración de una de ellas en Campinas, aquí en Brasil en estos días.

Las escuelas de fútbol son el un producto más fuerte dentro de la rama de licencias de Boca Juniors.

¿Cómo recibió la gente que pasó por el stand la noticia del hotel?

Todos se sorprenden, quizá porque no saben bien el concepto. Algunos piensan que es sólo adornar con los colores, pero no es así. Hay mucho detalle fino, es un hotel boutique que atraerá muchos turistas, así que está cayendo bien.

River trabajará su e-commerce oficial con Netshoes, Racing ya presentó el suyo junto a Torneos y Competencias, ¿qué tienen pensado desde Boca al respecto?

Está muy trabajado el tema, pero lo que queremos para ese caso es que el producto se pueda comprar en China y efectivamente llegue. Es muy difícil armar todo ese circuito de canales de distribución.

Los responsables del sitio web de Boca están trabajando al respecto y vienen muy bien, no falta mucho. Seguramente se lance al año que viene.

Si Boca logra el campeonato el próximo domingo, ¿Marketing del club tiene preparado algún festejo especial?

Estamos preparando algo, de hecho antes de esta entrevista estaba mandando unos mails al respecto. Para nosotros, la salida de Boca al campo de juego tiene que ser una fiesta y eso tratamos de plantearlo en cada partido. En el que viene, lo haremos con más impacto, y si al finalizar el juego salimos campeones, cuadruplicaremos esos festejos. Pero no puedo dar más detalles, mejor será verlo el domingo.

Diego M. Silber
Marca de Gol
www.marcadegol.com

Fotos: Marina Vaintroib

Marca de Gol es Media Supporter oficial de la Convención Global Soccerex 2011.