Soccerex anunció hoy en Londres que la leyenda inglesa Sir Bobby Charlton formará parte de su Convención Global 2012, a realizarse del 24 al 28 de noviembre próximo en Río de Janeiro, Brasil.

De esta manera, Charlton participará de un panel especial junto al ex-capitán brasileño Carlos Alberto Torres, en el que ambos jugadores serán entrevistados juntos por primera vez.

Charlton, ganador de la Copa del Mundo de 1966, leyenda del Manchester United y máximo goleador de todos los tiempos de la selección nacional de Inglaterra, hablará en una sesión especial, en la que se repasará la carrera de estos dos grandes, sus pensamientos sobre el fútbol moderno y, sin duda, el memorable partido del Mundial México 1970, donde los entonces vigentes campeones del mundo perdieron ante Brasil.

Al respecto, el director general de Soccerex Duncan Revie dijo “Estoy esperando con mucho interés esta entrevista tan especial. Será fantástico tener en el escenario de la Convención a dos de los grandes íconos del fútbol mundial, los cuales compartirán sus puntos de vista y sus experiencias. Será un verdadero placer para cualquier seguidor del fútbol“.

Esta sesion formará parte de un extensivo programa de conferencias, que tendrá entre otros temas: La aplicación de tecnología en la línea de gol, El legado de grandes eventos, El desarrollo de jugadores, La captación de aficionados, El futuro de los derechos del deporte, Los medios de comunicación y la Copa del Mundo, Propiedad y traspasos de jugadores, El poder de la imagen en la responsabilidad social del deporte y el fútbol.

Fuente: Prensa Soccerex – Foto: Uefa.com

Especial desde Río de Janeiro – A manera de “rendición parcial de cuentas” de las acciones desarrolladas hasta la fecha por parte del Comité Organizador Local de Brasil 2014, su director ejectivo Ricardo Trade ofreció una conferencia en el marco de Soccerex.

Ante un auditorio casi colmado, Trade explicó lineamientos generales del COL, sus responabilidades, límites y planes.

“Un gran objetivo que tenemos con el Mundial 2014 es fortalecer la marca Brasil. En la actualidad tenemos una imagen de país alegre y receptivo. Manteniendo esto, queremos ahora sumarle la imagen de la competencia, de la organización y del desenvolvimiento“, resaltó.

En cuanto a espectativas, el directivo dijo que esperan que la Copa del Mundo mueva unos R$ 112 mil millones (U$S 62 mil millones) en la economía del país, se invieran unos R$ 22 mil millones (U$S 12 mil millones) en infraestructura y tenga un impacto directo del 2,17% del PBI (según números de 2010).

Tras aclarar que el COL no construye carreteras ni estadios -eso es potestad de los gobiernos municipales, estatales y/o nacional-, Trade remarcó que el comité, aunque es presidido por Ricardo Teixeira, es una empresa privada e independiente de la Confederación Brasileña de Fútbol. “Es 100% financiada por FIFA, posee auditorías independientes y no controla obras, aunque sí monitorea los avances en todos los estadios subsedes“, agregó.

“En cuanto al legado, entre tantas otras cosas, destaco el que habrá en transportes e infraestructura de los clubes, algo que impactará directa y positivamente en los hinchas: si una persona viaja bien hacia el estadio, tiene seguridad dentro y fuera del mismo y un buen lugar asegurado y respetado por los demás para ver el partido, su mentalidad comenzará a cambiar“, explicó el director del COL.

Para cerrar, Trade sostuve que en Brasil 2014 habrá unos 18 mil voluntarios y que, en la actualidad, unas 10.000 personas (entre administrativos y operarios) ya trabajan en las remodelaciones o construcciones de los 12 estadios.

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Sólo dos equipos paraguayos dijeron presente en Soccerex 2011: uno es Sol de América y el otro, Cerro Porteño.

Marca de Gol entrevistó a Roberto Cáceres y Blas Reguera Riquelme, delegados de la Fundación del club azulgrana, que llegaron a Río de Janeiro con el doble propósito de generar negocios para el club pero también alianzas con fines sociales.

ENTREVISTA

¿Cómo le ha ido a Cerro Porteño en esta Soccerex 2011?

Cáceres: Bien. El club viene desarrollando desde hace un año una gestión diferente, no sólo enfocado en lo deportivo. Es una mirada más empresarial, con gestiones administrativas y de marketing enfocadas en el gerenciamiento deportivo.

Este es nuestro segundo año consecutivo en Soccerex, lo descubrimos el año pasado gracias a Christian Sujoy, investigamos de qué se trataba, vimos que había oportunidades de negocios, así que vinimos en 2010 y esta edición decidimos volver.

Hicimos muchos contactos el año pasado y algunos han generado negocios que hemos aprovechado positivamente en el club.

¿Algún ejemplo de estos resultados?

Cáceres: Contratamos jugadores a través de representantes que conocimos aquí e hicimos alianzas con empresas proveedoras, como por ejemplo una peruana que produce los escudos de nuestas camisetas.

¿Pero no tienen a Kappa como sponsor técnico?

Cáceres: Sí, hoy nos viste Kappa, pero los escudos los hace la otra empresa. Se fabrican aparte y los estampan en las camisetas. No nos gustaba la calidad de los escudos que hacía Kappa, así que ahora las dos empresas ahora trabajan juntas. Unificamos el escudo en una política de imagen: colores pantone, tamaños y demás.

Ustedes son representantes de la Fundación Cerro Porteño. ¿Qué tipo de expectativas genera Soccerex para este tipo de institución?

Reguera Riquelme: Lo que hicimos fue contactarnos con fundaciones similares a la nuestra, como la de Gaizka Mendieta, por ejemplo.

Intercambiamos experiencias, qué hacen bien ellos, qué hacemos bien nosotros. A través de estas gestiones, nuestros chicos quizá puedan viajar a España o aquí a Brasil para eventuales torneos o actividades sociales.

¿Surgió algún negocio inesperado aquí en Soccerex? ¿Alguna idea que apareció y no la tenían en mente antes de venir?

Reguera Riquelme: Sí, una empresa que hace entradas. Ellos nos dieron su software y metodologías para vender. En Paraguay no había otro tipo de venta que no fuera presencial, haciendo la cola en el estadio. También vamos a probar equipos médicos de una empresa suiza, Wagner, para la recuperación de los jugadores.

Cáceres: Han logrado reducir un 50% del tiempo la recuperación de distintas lesiones de jugadores. Trabajan con Manchester United, Barcelona y Real Madrid, entre otros. Quieren entrar al mercado sudamericano, y probablemente Cerro sea uno de los primeros clubes que opte por tener esa tecnología.

¿Cuáles son los desafíos del club y de la fundación para 2012?

Reguera Riquelme: El año que viene es nuestro Centenario. A nivel deportivo, queremos salir campeones para llegar a la Copa Libertadores. A nivel institucional, finalizar un centro de alto rendimiento para nuestras inferiores, de los más importantes en el continente. Queremos que para el centenario esté en un 80% de avance.

Cáceres: Es un centro que ya lo tenemos, llamado Parque Azulgrana, está en las afueras de Asunción, es de 15 hectáreas, con 8 canchas. Tenemos alrededor de 1.000 chicos. Pero aun carecemos de instalaciones que satisfagan realmente nuestras necesidades.

La Fundación está gerenciando este proyecto, e incluye no sólo la formación deportiva, sino también la educativa y la asistencia médica necesaria.

En Paraguay los chicos vienen al club del interior, con muchos problemas alimenticios y falta de educación. Además del talento para jugar al fútbol, debemos explotar todas las otras áreas de sus vidas, la parte humana.

Entre otras gestiones, estamos cerrando alianzas con universidades para que sus médicos recién recibidos realicen sus residencias o pasantías en nuestro complejo.

Además, todos los chicos deberán terminar el colegio, será obligatorio. Estudiarán castellano e inglés, ya que algunos llegan sólo hablando guaraní. No queremos que caigan en el alcoholismo ni en la delincuencia. Queremos “usar” el fútbol para eso.

Para finalizar, ¿cómo serán los festejos por los 100 años?

Cáceres: Tenemos un calendario que indica los festejos que se harán todos los meses del año. Se destacarán hechos históricos, como por ejemplo el origen de nuestro nombre, que refiere a una batalla de la Guerra de la Triple Alianza, que se dio en un cerro frente a argentinos. Se hará una conmemoración de aquello, pero también otras acciones: un maratón, eventos sociales y más, uno por mes.

Además, habrá una edición especial de la revista El Gráfico sobre el Centenario, hemos firmado un contrato hace horas y se van a editar 50 mil ejemplares, tal como lo han hecho Boca y River, entre otros. Habrá precio diferencial para socios con cuota al día.

El 1 de octubre de 2012, la fecha exacta del Centenario, habrá un gran festejo. El proyecto es realizar un amistoso con un club internacional, y para eso estamos en tratativas con equipos argentinos, brasileños, también europeos.

Diego M. Silber
Marca de Gol
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Agradecimiento especial: Christian Sujoy

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Especial desde Río de Janeiro – Uno de los tres clubes argentinos que montó un espacio propio en Soccerex fue Newell’s Old Boys de Rosario.

En exclusiva, Marca de Gol dialogó con Sebastián Todaro, quien junto a Sebastián Bustamante son los responsables del área de Marketing de la institución rosarina.

Todaro trabaja en el club desde hace casi 3 años, desembarcó allí junto con la actual Comisión Directiva y está al frente del primer departamento de Marketing que tiene el club en toda su historia.

ENTREVISTA

¿Por qué Newell’s vino a Soccerex? ¿Cómo ha sido la experiencia?

A través de la gente de Boca Juniors, que ya había venido a ediciones anteriores, conocimos la feria y nos pareció muy interesante para mostrar a nuestro club de manera internacional y buscar nuevos negocios fuera de lo que sea patrocinios tradicionales o derechos televisivos.

Gracias a uno de nuestros sponsors, Topper, pudimos estar presente en la feria con un stand propio. Hemos generado muchos contactos y esperamos que en el futuro podamos concretar los negocios que tenemos en mente.

Newell’s muestra en esta feria sus escuelas de fútbol. ¿De qué se trata este producto?

Son escuelitas de fútbol inspiradas en el valor agregado que tiene el club, con jugadores de sus inferiores que han hecho historia, como Messi, Batistuta, Balbo; también con Bielsa y Martino como referentes técnicos a nivel mundial.

¿Es este el desarrollo que tienen pensado impulsar aquí con más fuerza?

Sí, es una de las ideas. Tanto escuelitas como marca Newell’s a nivel nacional e internacional como también clínicas, para mostrar la forma en la que históricamente se trabajó en el club, con Jorge Griffa como emblema y en la actualidad con una gran labor de Jorge Theiler, para que esto también genere ingresos para la institución.

¿El proyecto de las escuelas ya está funcionando o lo están presentando en esta feria?

Es nuevo, lo estamos lanzando en Soccerex y lo desarrollamos desde nuestra área de Marketing, obviamente con apoyo de la Comisión Directiva.

¿Cuál es el concepto de este stand oficial de Newell’s? ¿Tiene relación con las escuelas que están presentando?

Sí, porque la idea es mostrar imágenes de jugadores y entrenadores de renombre, los que comenté anteriormente. Esto tiene como objetivo que la gente que pasa por aquí se acerque.

Sabemos que internacionalmente Newell’s no es tan reconocido como Boca o Independiente, que también tienen sus stands en esta Soccerex, pero sabemos también que hemos sacado grandes jugadores y grandes técnicos, y que han jugado futbolistas muy importantes con nuestra camiseta, incluso Diego Maradona.

La idea es explotar esas caras para que la gente que pase se interese por conocer más la marca Newell’s.

Tras esta experiencia, ¿piensan estar presentes en la próxima edición?

Sí, nos ha gustado mucho Soccerex, y haremos las gestiones correspondientes para que Newell’s pueda volver a decir presente el año próximo aquí en Río.

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Boca Juniors dijo presente en la edición 2011 de la Convención Global de Soccerex. Con stand propio y un numeroso equipo de delegados de diversas áreas del club, los Xeneizes recogieron elogios y propuestas de negocios futboleros.

En exclusiva, Marca de Gol entrevistó a Sebastián Giani, Marketing y Gestión Comercial del club, para conocer cómo trabajó Boca en este encuentro mundial realizado en Brasil.

ENTREVISTA

Esta no es la primera experiencia de Boca en Soccerex, ¿verdad?

Ya vinimos a la de Río el año pasado y también estuvimos en la de Sudáfrica en 2009, en el marco de nuestra gestión del Departamento de Marketing. En una etapa anterior, en la que nosotros no trabajábamos, también el club fue, pero de una forma más tranquila, por decirlo de alguna manera.

Nosotros apostamos fuerte a este tipo de ferias, porque podemos generar muchos contactos y negocios que, a la larga, se pueden ir cerrando. Hoy no nos vamos con nada “cerrado” ni en la mano, pero se puede lograr más adelante, por eso es bueno venir y tener una presencia importante.

¿Qué resultados han tenido en las 2 ediciones anteriores, como para que los socios e hinchas de Boca comprendan porqué vuelven en 2011?

En 2009 se inició la relación con MP Silva, una empresa de marketing deportivo, con la cual se organizó la gira de 2010, que se hizo en Australia y Nueva Zelanda. Ese es un ejemplo de un claro negocio, concreto, surgido en Soccerex.

También se generan muchos contactos por las escuelas de fútbol, con gente que quiere hacer “algo” con la marca Boca Juniors. La mejor manera para hacerlo es con las escuelitas, porque es un producto muy rentable para quien lo hace y Boca sólo traslada know how y apoyo. No es necesario tener desarrollado canales de ventas como en si quisieran vender llaveros, por ejemplo.

De esta edición de Soccerex nos vamos con propuestas concretas para giras y amistosos, en Europa y en Brasil. También hay otra para trabajar con líneas de indumentaria femenina.

¿Cuántos delegados trajo Boca para su stand?

Vinimos dos integrantes del Departamento de Marketing, el presidente de Fútbol Internacional, un representante del Hotel Boca Juniors, gente del sitio web oficial y también de Pro Enter, la empresa que tiene las licencias de merchandising.

Aquí tenemos esta modalidad de trabajo: nosotros desde Marketing generamos los contactos iniciales y una vez transmitida nuestra idea, si sigue el interés y se mantienen las distintas propuestas, ya se generan reuniones con la persona que específicamente trata el tema en Boca.

¿Hay algún producto en especial que Boca vino a lanzar o a mostrar a esta edición de la feria?

Como producto nuevo, estamos próximos a inaugurar el hotel de Boca, en marzo de 2012. Por eso venimos con la idea de promoverlo para el turismo brasileño, que es mucho el que va a Argentina. Por eso, estamos formando una relación con CVC, una de las empresas de Turismo más grandes de Brasil.

Aunque más allá de venir por hotel o promocionar algo en particular, tenemos la marca Boca, que queremos seguir mostrando y que genere oportunidades. Además, tenemos las escuelas de fútbol, que es muy fuerte. De hecho, coincidimos con la fecha de la inauguración de una de ellas en Campinas, aquí en Brasil en estos días.

Las escuelas de fútbol son el un producto más fuerte dentro de la rama de licencias de Boca Juniors.

¿Cómo recibió la gente que pasó por el stand la noticia del hotel?

Todos se sorprenden, quizá porque no saben bien el concepto. Algunos piensan que es sólo adornar con los colores, pero no es así. Hay mucho detalle fino, es un hotel boutique que atraerá muchos turistas, así que está cayendo bien.

River trabajará su e-commerce oficial con Netshoes, Racing ya presentó el suyo junto a Torneos y Competencias, ¿qué tienen pensado desde Boca al respecto?

Está muy trabajado el tema, pero lo que queremos para ese caso es que el producto se pueda comprar en China y efectivamente llegue. Es muy difícil armar todo ese circuito de canales de distribución.

Los responsables del sitio web de Boca están trabajando al respecto y vienen muy bien, no falta mucho. Seguramente se lance al año que viene.

Si Boca logra el campeonato el próximo domingo, ¿Marketing del club tiene preparado algún festejo especial?

Estamos preparando algo, de hecho antes de esta entrevista estaba mandando unos mails al respecto. Para nosotros, la salida de Boca al campo de juego tiene que ser una fiesta y eso tratamos de plantearlo en cada partido. En el que viene, lo haremos con más impacto, y si al finalizar el juego salimos campeones, cuadruplicaremos esos festejos. Pero no puedo dar más detalles, mejor será verlo el domingo.

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Además de clubes, Soccerex también mostró la presencia de empresas argentinas relacionadas con el fútbol. Uno de los casos más destacables fue el de Buenos Aires Football, el predio deportivo que comanda Matías Almeyda, el entrenador de River Plate. Marca de Gol entrevistó en exclusiva a Carolina García, consultora de patrocinios y marketing deportivo, encargada de contactar BA Football con el mundo del fútbol internacional en Río.

ENTREVISTA

¿Qué tipo de emprendimiento es Buenos Aires Football?

Es un megapredio con equipamento súper profesional, tiene sede en Benavídez, a 40 minutos de Ciudad de Buenos Aires, y poco más de un año de existencia.  En estos pocos meses ya hemos tenido la presencia de Los Pumas y a clubes locales como River Plate y Huracán. Pero además de ofrecer sus instalaciones y servicios, tiene su escuelita de fútbol para más de 300 chicos, es un gran emprendimiento, por eso queremos darle vuelo internacional.

¿Esa es la razón de la presencia en Soccerex 2011?

Sí. El objetivo de estar en Soccerex es que el mundo conozca que en Argentina existe un mega predio deportivo para pretemporadas y coaching, tanto para clubes locales como internacionales.

Hasta ahora hemos recibido a las selecciones de México y Bolivia, pero queremos que más equipos y conjuntos nacionales nos conozcan, así que eso fue lo que nos motivó para venir a Río.

¿Cómo resultó el networking generado en la feria?

El resultado es positivo, porque al no ser conocidos previamente, representantes de Flamengo, Corinthians y Cruzeiro, entre otros, ya tienen la información, gracias a las reuniones que hemos mantenido aquí.

Estos equipos brasileños son potenciales rivales de argentinos en Copas Libertadores y Sudamericana, aunque también podrían elegir venir a BA Football para realizar una pretemporada.

Por su parte, me encantó la feria. La organización es excelente, y quiero destacar la atención de Danny Paiser, el director de Ventas de Soccerex.

Además, respecto de nuestro stand, quiero agradecer a Cancillería que nos dio la posibilidad de venir, ya que hacer frente al costo de un stand independiente era costoso.

¿Con qué delegados pudo reunirse?

Muchos. Me reuní con gente de Real Madrid, Barcelona y Milan, también hablé con representantes de Holanda y Nigeria, entre otros.

Ya se va cerrando el año, ¿qué objetivos para el año que viene BA Footbal para 2012?

Queremos que las instalaciones sean utilizadas por más clubes del exterior, sobre todo porque en Latinoamérica, nuestro complejo es uno de los pocos que cuenta con alta tecnología, un hotel para 60 personas, restaurant, 3 canchas profesionales, 5 canchas más pequeñas y gimnasio. Estamos seguros que podemos ofrecer la calidad y la atención que todos los clubes y asociaciones necesitan.

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Además de clubes, asociaciones y patrocinadores, Soccerex también sirvió para que diversas empresas proveedoras de productos y servicios para el fútbol mostraran sus novedades.

Una de estas es la compañía francesa Netco Sports, que promocionó una original aplicación móvil integrada para clubes, que ya funciona en varios países de Europa y que es amigable con los sistemas operativos iOS, Android, OVI, Blackberry, Samsung y Windows Phone.

“Nos especializamos en el desarrollo de aplicaciones dedicadas a los deportes, y sobre todo para clubes, para ayudarlos a generar sus nuevos medios. Aquí en Soccerex estamos presentando The FanClub, una aplicación que permite a los clubes tener un un foro integral y personalizado, una red social propia que junte Facebook, Twitter y las restantes“, dijo Stanislas de Villelongue, director de Operaciones de la firma, a Marca de Gol.

Con el foro The Fanclub, los hinchas de un club que estén mirando un determinado partido en vivo, por ejemplo, pueden subir fotos, videos, opinar sobre las jugadas, invitar amigos, etc. Obviamente, esto es posible únicamente para usuarios de teléfonos móviles.

“Me parece que, en el futuro, la web como se la conoce hoy se va morir, porque la gente quiere un complemento: pueden estar mirando un partido, pero necesitan tener contacto con otros amigos que quizá no estén en el estadio ni junto a ellos mirándolo por TV“, explicó de Villelongue.

Netco Sports ya desarrolló esta aplicación y trabaja con la Liga de Fútbol francesa y con clubes como el Athletic Bilbao de España, Saint-Étienne de Francia y Galatasaray de Turquía.

“Estamos en Soccerex porque queremos desarrollar el negocio aquí en Brasil con los clubes y con los sponsors del Mundial 2014, pero también en otros países de la región como Chile y en Argentina. Me han dicho que allá en Argentina los clubes no tienen aplicaciones y es algo extraño, porque la gente es muy fanática de sus equipos“, sostuvo el director de Netco.

¿Han hablado con los clubes argentinos que están aquí?

Claro, y la verdad es que están muy interesados. Si un equipo tiene millones de fans y el club lanza una aplicación propia, éste podrá tener base de datos, saber quiénes van al estadio, hacer marketing directo con descuentos, beneficios y mucho más.

Si pudiera elegir uno, ¿qué club argentino quisiera que tenga primero la aplicación de Netco Sports?

¡Todos! No quisiera elegir a uno y caer en la trampa de esa pregunta (risas). Me parece que es importante para los clubes tener su propio medio y conocer quién va a al estadio, quién mira los partidos por TV y todas las posibilidades que te da una aplicación móvil como esta…

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Artículo redactado originalmente para Muy Diablo – En el marco de la Convención Global de Soccerex 2011, Muy Diablo y Marca de Gol entrevistaron a Paula Ricciuti, del Departamento de Marketing del C. A. Independiente, y a Rodrigo González, de la Subcomisión de Prensa, encargados de representar al club de Avellaneda en Río de Janeiro.

ENTREVISTA

¿Es la primera vez que Independiente tiene stand propio en Soccerex?

Ricciuti: No, en realidad esta es la segunda vez, porque ya estuvimos en la edición que se realizó en Sudáfrica en 2009, previa al Mundial 2010. El año pasado nos la perdimos, así que este año creímos necesario volver a estar presentes.

En la feria hay un stand auspiciado por Cancillería Argentina que tiene representantes de varios clubes y empresas nacionales, pero Independiente es uno de los únicos 3 clubes (junto a Boca y Newell’s) que tiene su stand exclusivo, ¿por qué?

Ricciuti: Recibimos la invitación para participar del stand de Cancillería, pero nuestra intención siempre fue venir con uno propio, para que el club tenga mejor visibilidad en la feria. Igual tenemos contactos con la gente de los otros stands argentinos, ya que cuando fuimos a Sudáfrica, sí lo hicimos a través de Cancillería.

¿Cuáles son las expectativas de Independiente ante esta edición?

González: La idea es ampliar la agenda del club, que se instale más la marca y establecer más contactos fuera de Argentina. Independiente es muy conocido en Argentina y por lo que hasta ahora hemos vivido en Soccerex, en Sudamérica también. Incluso se acercó a pedir material del club mucha gente de Europa, así que la idea es reforzar esa imagen que tenemos.

Este año, además de participar en varias copas internacionales, Independiente disputó un partido amistoso ante Ajax en Amsterdam. Hace un rato, vimos que ustedes estaban hablando con los delegados del stand oficial de Holanda, ¿se puede repetir esta experiencia de 2011?

González: Sí. De hecho, la persona que organizó el amistoso Independiente-Ajax está aquí en Soccerex, por lo que estuvimos conversando con él. Tuvimos una reunión para profundizar ese contacto, porque no sólo queremos repetir amistosos con Ajax y otros equipos de ése país, sino también deseamos organizar torneos de juveniles de equipos Sub-19, convenios con jugadores para que puedan ir a Holanda a mostrarse en el mercado europeo.

Además de esto, ¿qué otras gestiones hicieron o tienen pensado hacer?

Ricciuti: Hoy me contacté con representantes del Milan de Italia, por ejemplo. La idea es generar contactos, así que asistimos a todas las charlas que se están dando y nos presentamos ante cada expositor. Nuestra idea es lograr la mayor cantidad de contactos que se pueda para generar oportunidades para el club.

¿Cuál es el concepto de diseño que pensaron para este stand de Independiente?

Ricciuti: Quisimos plasmar la historia de Independiente en estas tres paredes. Por eso desde un costado se muestran todos los títulos, las copas internacionales. En el centro mostramos la Copa Sudamericana ganada el año pasado, y para terminar el nuevo estadio.

González: El concepto es “Pasado, Presente y Futuro”. El pasado copero, el presente con la vuelta a las copas y el futuro con la cancha, que en realidad es un “presente-futuro”

Teniendo en cuenta que estamos en una feria de negocios y marcas, ¿los patrocinadores del club apoyan esta presencia en Soccerex?

Ricciuti: Sí, PUMA es el principal sponsor y también acompañan Motomel y Plusmar.

Hablando de estos contratos, se difundió la firma con PUMA por 3 años más. ¿Qué sucede con los otros sponsors de Independiente?

Ricciuti: PUMA seguirá 3 años más, tenemos contrato con Motomel hasta junio de 2012 y en las mangas de la camiseta tenemos Ibupirac, que vence en diciembre de este año, pero es una alianza que estamos por renovar, de hecho ya tenemos el nuevo contrato redactado.

Diego M. Silber
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Especial desde Río de Janeiro – Además de la Convención Global, con sus distintos paneles y mesas redondas, Soccerex ofrece una feria permanente con stands de todo tipo de empresas vinculadas al fútbol.

Teniendo en cuenta que el mercado de las butacas para estadios deportivos no es un nicho importante en Argentina, Marca de Gol entrevistó a Miguel Angel Argueta, director de Comercio Internacional de Mobiliario SA de CV, que está ubicada en la ciudad de México, para conocer particularidades de su mercado y su proyección internacional.

ENTREVISTA

¿Cuántos estadios de México poseen hoy las butacas que ustedes fabrican?

Son 8 estadios, aunque en realidad casi todos los estadios de México tienen equipaciones nuestras, excepto el de Guadalajara. El estadio Azteca, símbolo mexicano y el cuarto más grande del mundo, lo equipamos nosotros.

¿Hace cuántos años que nació la empresa? ¿Se dedica a fabricar butacas sólo para ámbitos deportivos o también tienen otros productos?

Tenemos 37 años en el mercado mexicano y aproximadamente 18 años exportando. Además de mobiliarios para estadios y arenas, también nos dedicamos a la fabricación de butacas para cines, teatros, auditorios, mobiliario escolar y muebles plegadizos.

¿Han sido proveedores de estadios fuera de México?

Sí. Hemos equipado estadios de Estados Unidos, Perú, Venezuela y Chile. Todavía no hemos llegado a equipar alguna cancha de Argentina.

¿Qué esperan de esta presencia de la empresa en Soccerex 2011?

Nosotros primero probamos nuestros productos en laboratorios mexicanos y de EE.UU., para saber si cumplen con todas las especificaciones internacionales requeridas. Como estamos seguros que sí lo hacen, decidimos lanzarlos hacia otros países. Nuestra idea aquí es llegar no sólo a Brasil, sino alcanzar mercados de otros continentes, como por ejemplo Europa.

¿Han tenido ya contacto con delegados de Soccerex en estas horas que llevan en la feria?

Sí, ha venido mucha gente y hemos recibido incluso pedidos de cotizaciones para estadios de Brasil.

Por lo que se ve en la feria, no son los únicos proveedores de este tipo de productos aquí en Soccerex, hay otras empresas similares, aunque europeas. ¿Creen que la ventaja competitiva de ustedes respecto de ellos pueden ser sus costos?

Consideramos que nuestros precios son muy competitivos, de hecho utilizamos los mejores materiales que hay en el mercado y tenemos ingenieros propios que diseñan nuestros productos, y teniendo en cuenta la calidad, creo que tenemos buenos precios para competir.

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Especial desde Río de Janeiro – La conferencia “El fútbol y las marcas mundiales”, que se desarrolló en el Estudio 1 de la Convención Global 2011 de Soccerex, en Río de Janeiro, contó con una de las personalidades más esperadas de la feria: el director de Marketing de FIFA Thierry Weil.

El directivo se refirió a diversos aspectos del árbol de derechos que la FIFA comercializa, que tiene como principal atractivo la Copa Mundial, al que el propio Weil definió como “el mejor producto del mundo”.

“El fútbol tiene una característica fundamental: es global. Pero además, tiene otra particularidad: hay gente que habitualmente no gusta de este deporte, pero que sí les gusta seguir cada mundial“, explicó.

Luego desarrolló un concepto general acerca de la estrategia comercial de FIFA: “hace algún tiempo nos impusimos un límite de 20 patrocinadores. Esto es lo más importante en el marco de nuestra gestión de derechos. Los montos que pedimos son altos, por eso necesitamos un sistema que garantice un total retorno de la inversión a la empresas, además de la alta exposición global de sus marcas“.

Sin que nadie preguntara al respecto, Weil abordó el tema más complicado que suele enfrentar la FIFA: la presión que ésta suele ejercer contra las marcas que no son sponsors oficiales de los mundiales, incluso a veces hasta avasallando leyes de los países que son sedes de la competencia más importante del fútbol, para evitar el ambush marketing.

“FIFA necesita la protección de los derechos en Brasil 2014, necesitamos cuidar a nuestros aliados. Seremos criticados, seguramente, pero necesitamos hacerlo porque queremos que haya reglas claras. Nadie debe preocuparse: habrá negocios para todos en el próximo Mundial“, cerró el responsable de marketing.

Diego M. Silber
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